Futur responsable de la performance commerciale de votre équipe, apprenez à piloter le développement commercial d’une structure, à prospecter, analyser les besoins et négocier une offre.
Certifiée Negoventis, la formation Responsable de Développement Commercial est proposée en présentiel à Marseille ou dans une nouvelle formule hybride à 80 % à distance, pensée pour réduire les contraintes de mobilité.
Cette formation prépare à la certification Responsable de développement commercial (RDC)
RNCP 40568 Bac+3 niveau 6
Enregistrement 30/04/2025 – Échéance 30/04/2030
Certificateur : CCI France
Points forts
Objectifs de la formation
Le Responsable de Développement Commercial contribue directement à la performance commerciale de l’entreprise et de son équipe. Il intervient dans des structures de toutes tailles, disposant d’une fonction commerciale organisée.
À l’issue de la formation, vous serez capable de :
- Piloter le développement commercial en mode projet
- Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise
- Conduire des négociations complexes
- Manager et accompagner une équipe commerciale
- Animer et développer la relation commerciale
- Suivre la performance commerciale de l’équipe et mettre en œuvre les actions nécessaires à son amélioration
Les + de la formation
- Deux modalités de suivi : 100 % présentiel ou formule hybride à 80 % à distance, adaptée aux contraintes de mobilité
- Une pédagogie professionnalisante fondée sur des études de cas, des projets et des mises en situation commerciales
- Une expérience professionnelle concrète grâce aux périodes en entreprise
- Des enseignements assurés par des formateurs et des professionnels du commerce, de la négociation et du management
- Un accompagnement pédagogique personnalisé tout au long du parcours.
- L’obtention du titre ouvre droit à la demande d’une carte professionnelle (transactions)
- Titre accessible par la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE)
Programme
BLOC N° 1
Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
- Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
- Analyser les profils et comportements de ses clients
- Définir des actions marketing et commerciales innovantes
- Elaborer le plan d’action commercial omnicanal
- Présenter un plan d’action commercial argumenté
BLOC N° 2
Elaboration et mise en œuvre d’une stratégie de prospection omnicanale
- Identifier les marchés et les cibles à prospecter
- Construire le plan de prospection omnicanale
- Préparer les actions de prospection
- Conduire des entretiens de prospection
- Analyser les résultats de prospection
BLOC N° 3
Construction et négociation d’une offre commerciale
- Diagnostiquer les besoins du client
- Construction et chiffrer une offre adaptée
- Argumenter son offre commerciale
- Elaborer une stratégie de négociation
- Conduire une négociation commerciale
- Contractualiser la vente
- Evaluer le processus de négociation
BLOC N° 4
Management de l’activité commerciale en mode projet
- Travailler en mode projet
- Organiser et mobiliser une équipe projet
- Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
- Evaluer la performance des actions commerciales
Mission en entreprise
Vous développerez votre maîtrise professionnelle en entreprise en réalisant une expérience professionnelle dans le domaine du développement commercial de l’entreprise par l’alternance ou par le stage.
Évaluations et dossiers professionnels
Vous mettrez en œuvre les objectifs précités – conduites de missions – dans la réalisation d’un dossier professionnel.
Votre insertion professionnelle sera facilitée par votre qualification et votre expérience.
Modalités d’évaluation
Des évaluations seront effectuées tout au long de l’année.
Le référentiel de la certification Responsable de développement commercial est composé de 4 blocs de compétences.
La certification peut être obtenue par blocs séparés ou dans son intégralité.
La validation de chaque bloc de compétences est déterminée par une ou plusieurs évaluations. La durée de validité d’un bloc de compétences est à vie. Toutefois, le candidat qui valide partiellement a 5 ans pour finaliser et obtenir son diplôme.
La durée de validité d’une épreuve est de 5 ans à compter de sa date d’obtention.
Modalités pratiques
Niveau de recrutement : Bac +2
Format : Alternance, Initiale, Continue
Durée : 1 an
Rentrée : septembre et janvier
Modalité : présentiel ou hybride
Rythme : en alternance, le rythme est donné à titre indicatif, environ une semaine par mois en centre de formation et trois semaines en entreprise. Le planning détaillé est communiqué aux candidats et aux entreprises au moment de l’inscription.
Pédagogie :
- Une pédagogie professionnalisante fondée sur des études de cas, des projets et des mises en situation commerciales
- Des enseignements assurés par des formateurs et des professionnels du commerce, de la négociation et du management
- Une organisation adaptée aux deux modalités de suivi : 100 % présentiel ou formule hybride à 80 % à distance
- Un accompagnement et un suivi pédagogiques réguliers, quelle que soit la modalité choisie
- Une mise en pratique des compétences grâce aux périodes en entreprise
Accessibilité :
- Notre campus et nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Pour toute information, contactez le référent handicap au 04.91.39.33.28.
- Plus d’informations : handicap et accessibilité
Débouchés
Après cette formation Negoventis en développement commercial, vous pourrez exercer au sein de plusieurs types de structures comme :
- Agences ou centres de profit
- Grandes entreprises organisées en filiales
- PME / PMI disposant d’une fonction commerciale structurée
Continuité de formation
La poursuite d’études après la formation Responsable de Développement Commercial est envisageable, avec la possibilité d’intégrer d’autres types de formations de niveau 7 (Bac +5) dans les domaines du développement commercial ou du management sous réserve de satisfaire aux conditions d’admission ou et/ou une école de commerce.
Admission
Public visé
La formation Responsable de Développement Commercial s’adresse à des candidats ayant un intérêt pour la négociation, des capacités d’analyse, le sens de l’initiative, ainsi que de la rigueur et de la diplomatie.
Prérequis
- Pour un parcours vers la certification en formation initiale (Primo-apprenant) ou continue (Executive : salarié/demandeur d’emploi) :
- Être titulaire d’un diplôme/titre de niveau 5 ou bac+2 validé
ou
- Justifier d’une expérience professionnelle de 3 ans minimum
Processus d’admission
Pour candidater, vous devez déposer un dossier de candidature auprès de l’École Pratique, puis passer un entretien.
Délai moyen de traitement des candidatures : 48 heures.
Il n’est pas nécessaire d’avoir trouvé une entreprise pour candidater : les équipes de l’École Pratique vous accompagnent dans la recherche d’alternance.
L’admission définitive est validée :
- à la signature d’un contrat en alternance, en apprentissage ou en professionnalisation
- ou, pour la formation initiale, à la réception du contrat d’enseignement signé.
Clôture des inscriptions
Les inscriptions sont ouvertes jusqu’à 3 mois maximum après le début de la formation.
Coût et financement
- En apprentissage le cout de la formation est pris en charge par l’Opérateur de Compétences (OPCO)
- En initial des frais de scolarité sont à régler à l’établissement : 4 500 euros par an
- En formation continue, nous contacter
Financements : CPF, France Travail, financement employeur ou individuel…
Un accompagnement peut être proposé pour identifier le dispositif de financement le plus adapté au profil du candidat.
Les infos clés
Titre
Niveau BAC+3 • Titre RNCP niveau 6
Format
Alternance, Initiale, Continue
Durée des études
1 an
Calendrier
Démarrage en septembre et janvier