Vous souhaitez créer votre entreprise, reprendre une activité ou développer une nouvelle offre ? La spécialisation Entrepreneuriat complète les compétences du Responsable de Développement Commercial par une approche dédiée à la conception, au lancement et au développement d’un projet entrepreneurial.
Ces spécialisations gérées par la service de la formation continue en entrepreneuriat, création et reprise d’entreprise au sein de notre CCI visent à accompagner celles et ceux qui souhaitent concrétiser un projet ou structurer une activité. Elles couvrent les bases et plus encore : business plan, stratégie commerciale et innovation. Concrètes et immédiatement applicables, elles facilitent la prise de décision et la mise en œuvre d’un modèle économique durable.
> Formations Entrepreneuriat, Création, Reprise d’Entreprise
Certifiée Negoventis, la formation est proposée en présentiel ou dans une formule hybride à 80 % à distance, pensée pour réduire les contraintes de mobilité.
Cette formation prépare à la certification Responsable de développement commercial (RDC)
RNCP 40568 Bac+3 niveau 6
Enregistrement 30/04/2025 – Echéance 30/04/2030
Certificateur : CCI France
Spécialité Entrepreneuriat : attestation de formation délivrée par l’École Pratique
Points forts
Objectifs de la formation
Ce parcours associe les compétences stratégiques et managériales du Responsable de Développement Commercial à celles nécessaires pour concevoir, lancer et développer un projet entrepreneurial.
À l’issue de la formation, vous serez capable de :
Piloter le développement commercial
- Piloter le développement commercial en mode projet
- Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise
- Conduire des négociations complexes
- Manager et accompagner une équipe commerciale
- Animer et développer la relation commerciale
- Suivre la performance commerciale de l’équipe et mettre en œuvre les actions nécessaires à son amélioration
Développer un projet entrepreneurial
- Elaborer son business plan
- Développer une culture de l’innovation
- Porter un projet entrepreneurial ou contribuer au développement de nouvelles activités au sein d’une entreprise existante
- …
Les + de la formation
- Une double compétence en développement commercial et entrepreneuriat
- Deux modalités de suivi : 100 % présentiel ou formule hybride à 80 % à distance, avec un accompagnement pédagogique régulier
- Des interventions assurées par des formateurs et professionnels partageant leur expérience de la création et du développement d’activité
- Une formation polyvalente associant stratégie commerciale, marketing, négociation, management et gestion d’activité
- L’obtention du titre ouvre droit à la demande d’une carte professionnelle (transactions)
- Titre accessible par la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE)
Programme
BLOC N° 1
Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
- Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
- Analyser les profils et comportements de ses clients
- Définir des actions marketing et commerciales innovantes
- Elaborer le plan d’action commercial omnicanal
- Présenter un plan d’action commercial argumenté
BLOC N° 2
Elaboration et mise en œuvre d’une stratégie de prospection omnicanale
- Identifier les marchés et les cibles à prospecter
- Construire le plan de prospection omnicanale
- Préparer les actions de prospection
- Conduire des entretiens de prospection
- Analyser les résultats de prospection
BLOC N° 3
Construction et négociation d’une offre commerciale
- Diagnostiquer les besoins du client
- Construction et chiffrer une offre adaptée
- Argumenter son offre commerciale
- Elaborer une stratégie de négociation
- Conduire une négociation commerciale
- Contractualiser la vente
- Evaluer le processus de négociation
BLOC N° 4
Management de l’activité commerciale en mode projet
- Travailler en mode projet
- Organiser et mobiliser une équipe projet
- Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
- Evaluer la performance des actions commerciales
Mission en entreprise
Vous développerez votre maîtrise professionnelle en entreprise en réalisant une expérience professionnelle dans le domaine du développement commercial de l’entreprise par l’alternance ou par le stage.
Évaluations et dossiers professionnels
Vous mettrez en œuvre les objectifs précités – conduites de missions – dans la réalisation d’un dossier professionnel.
Votre insertion professionnelle sera facilitée par votre qualification et votre expérience.
- Spécialité Entrepreneuriat
Spécialité Entrepreneuriat : Développer un projet entrepreneurial
- Elaborer son business plan
- Développer une culture de l’innovation
- Porter un projet entrepreneurial ou contribuer au développement de nouvelles activités au sein d’une entreprise existante
Modalités d’évaluation
Des évaluations seront effectuées tout au long de l’année.
Le référentiel de la certification Responsable de développement commercial est composé de 4 blocs de compétences. La certification peut être obtenue par blocs séparés ou dans son intégralité.
La validation de chaque bloc de compétences est déterminée par une ou plusieurs évaluations.
La durée de validité d’un bloc de compétences est à vie. Toutefois, le candidat qui valide partiellement a 5 ans pour finaliser et obtenir son diplôme.
La durée de validité d’une épreuve est de 5 ans à compter de sa date d’obtention.
Modalités pratiques
Niveau de recrutement : Bac +2
Format : Alternance, Initiale, Continue
Durée : 1 an
Rentrée : septembre et janvier
Modalité : présentiel ou hybride
Rythme : en alternance, le rythme est donné à titre indicatif, environ une semaine par mois en centre de formation et trois semaines en entreprise. Le planning détaillé est communiqué aux candidats et aux entreprises au moment de l’inscription.
Pédagogie :
- Une pédagogie professionnalisante fondée sur des études de cas, des projets et des mises en situation commerciales
- Des enseignements assurés par des formateurs et des professionnels du commerce, de la négociation et du management
- Une organisation adaptée aux deux modalités de suivi : 100 % présentiel ou formule hybride à 80 % à distance
- Un accompagnement et un suivi pédagogiques réguliers, quelle que soit la modalité choisie
- Une mise en pratique des compétences grâce aux périodes en entreprise
Accessibilité :
- Notre campus et nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Pour toute information, contactez le référent handicap au 04.91.39.33.28.
- Plus d’informations : handicap et accessibilité
Débouchés
La formation Responsable de Développement Commercial spécialité Entrepreneuriat prépare notamment aux fonctions suivantes :
- Entrepreneur / créateur d’entreprise : concevoir, lancer et développer sa propre activité.
- Chef de projet commercial : piloter des actions de développement commercial et coordonner leur mise en œuvre.
- Responsable des ventes : organiser l’activité commerciale et accompagner une équipe dans l’atteinte de ses objectifs.
- Chargé de développement commercial : identifier de nouvelles opportunités et contribuer à la croissance de l’entreprise.
- Gestionnaire de comptes : développer et fidéliser un portefeuille de clients.
- Responsable marketing et développement commercial : élaborer des actions marketing et commerciales au service de la croissance.
- Analyste commercial : étudier le marché, la concurrence et les performances afin d’éclairer les décisions commerciales.
- Consultant en développement commercial : accompagner les entreprises dans la structuration et l’amélioration de leur activité commerciale.
Avec l’expérience, ces fonctions peuvent évoluer vers des postes de direction commerciale ou de pilotage d’activité.
Continuité de formation
Une poursuite de parcours peut néanmoins être envisagée vers une formation ou une certification de niveau 7 (Bac +5) dans les domaines du développement commercial, du management, de l’entrepreneuriat ou de la stratégie d’entreprise, sous réserve de satisfaire aux conditions d’admission.
Admission
Public visé
La formation RDC – spécialité Entrepreneuriat s’adresse à des candidats intéressés par la négociation, le développement commercial et la gestion de projet, et souhaitant développer leur esprit d’initiative, leur sens des responsabilités, leur capacité à travailler en équipe ainsi que leurs compétences en management.
Prérequis
Pour un parcours vers la certification en formation initiale (Primo-apprenant) ou continue (Executive : salarié/demandeur d’emploi) :
• Être titulaire d’un diplôme/titre de niveau 5 ou bac+2 validé
ou
• Justifier d’une expérience professionnelle de 3 ans minimum
Processus d’admission
Pour candidater, vous devez déposer un dossier de candidature auprès de l’École Pratique, puis passer un entretien.
Délai moyen de traitement des candidatures : 48 heures.
Il n’est pas nécessaire d’avoir trouvé une entreprise pour candidater : les équipes de l’École Pratique vous accompagnent dans la recherche d’alternance.
L’admission définitive est validée :
- à la signature d’un contrat en alternance, en apprentissage ou en professionnalisation
- ou, pour la formation initiale, à la réception du contrat d’enseignement signé.
Clôture des inscriptions
Les inscriptions sont ouvertes jusqu’à 3 mois maximum après le début de la formation.
Coût et financement
- En apprentissage le cout de la formation est pris en charge par l’Opérateur de Compétences (OPCO)
- En initial des frais de scolarité sont à régler à l’établissement : 5 200 euros par an
- En formation continue, nous contacter
- Financements : CPF, France Travail, financement employeur ou individuel…
- Un accompagnement peut être proposé pour identifier le dispositif de financement le plus adapté au profil du candidat.
Les infos clés
Titre
Niveau BAC+3 • Titre RNCP niveau 6
Format
Alternance, Initiale, Continue
Durée des études
1 an
Calendrier
Démarrage en septembre et janvier